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BACHELOR OF BUSINESS® BANQUE ASSURANCE

L'ESMP a conçu le programme Bachelor of Business afin de répondre aux fortes mutations des métiers du commerce et du marketing sous l'impulsion du digital, de la data et de l'intelligence artificielle. Le responsable commercial et marketing, quelle que soit sa filière professionnelle, doit désormais développer de nouvelles compétences liées à la digitalisation de l'économie et aux nouveaux modes de consommation qui l'accompagnent. 

En partenariat avec                                         

           

Taux de satisfaction : 91%

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*Etude réalisée en novembre 2023 sur 32 étudiants des promotions 2021 et 2022. Insertion 6 mois après la fin de formation.

OBJECTIFS
  • Maîtriser les techniques bancaires et d’assurance.
  • Conseiller une clientèle sur des produits d'épargne, de prévoyance, d'assurance et de crédit.
  • Gérer un portefeuille de clients particuliers ou professionnels.
  • Accéder aux fonctions commerciales des établissements financiers, d’assurance ou de crédit.

MISSIONS
  • Analyser le marché pour orienter les décisions commerciales.
  • Conseiller et répondre aux demandes des clients.
  • Fidéliser la clientèle et développer le portefeuille client.
  • Assurer la vente omnicanale de produits financiers et d’assurance (rebond commercial, ventes croisées…).
  • Réaliser des bilans des actions menées et
    défi nir des plans d’actions correctifs.

 

DURÉE DE FORMATION
  • 525 heures de formation
  • 1 session par an
  • Rentrée en septembre

*durée ajustable en fonction des besoins et des personnes. Possibilité de suivre la formation par modules et/ou de valider un ou plusieurs blocs de compétences...

CAMPUS DE LA FORMATION
  • Campus Mâcon
    50 boulevard du Général de Gaulle
    71000 SANCÉ
    03 85 37 75 27

MODALITÉS ACCÈS
pré-requis pour intégrer la formation
  • Être titulaire d’un diplôme Bac+2
  • Processus d'admission : dossier, tests et entretien de type professionnel
  • Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat d'alternance avec une entreprise
  • Être motivé par les métiers de la banque et de l’assurance
  • Nombre de places : entre 8 (minimum) et 25 (maximum)
  • Tarif : les coûts de formation sont à la charge de l'entreprise ou de l'organisme financeur
  • Délai d'accès à la formation : les admissions sont possibles à partir de novembre N-1, l'entrée en formation s'effectue en septembre N. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 1 mois après la rentrée.
  • Taux de rupture (contrat d'apprentissage) : 0% (Brut)*, 21% (net)*
  • Taux de poursuite d'études : 24%

*Pourcentage d'apprentis ayant rompu leur contrat d'apprentissage en cours de formation (toutes causes) - Données au 02/02/2024 // Taux brut : ensemble des ruptures (apprentis poursuivant la formation et apprentis sortis de formation) - Taux net : apprentis ayant abandonné la formation. 

MODALITÉS PÉDAGOGIQUE
  • Cours en présentiel
  • Cas d’entreprises et mises en situation
  • Travaux de groupe
  • Coaching, suivi individuel
  • Rythme d’alternance : 1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise
  • Type d’alternance : contrat de professionnalisation ou d’apprentissage

MODALITÉS D’ÉVALUATION
  • Contrôle continu et épreuves certificatives en fin de cursus
  • Soutenance opérationnelle de fin d’année (projet de développement commercial et marketing)

    SANCTION DE LA FORMATION
    • En partenariat et délivré par l’école ICD (Groupe IGS) - Titre certifié « Responsable d'Activité Commerciale et Marketing » de l'ICD enregistré au RNCP n° 38808, niveau 6(EU), code NSF 310 - 313, par arrêté du 27/03/2024, publié au J.O du 27/03/2024

    Consulter la fiche RNCP

    • Titre de « Responsable d'Activité Commerciale et Marketing », est composé de 5 blocs de compétences, représentant un ensemble cohérent de compétences.

      Chaque bloc peut être obtenu indépendamment et est capitalisable en vue de l'obtention du titre.

    • Bachelor of Business® ESMP, spécialisation « Banque Assurance »
    • Responsable pédagogique : Céline LACOUR

    MÉTIERS
    • Responsable clientèle
    • Conseiller financier
    • Responsable d'agence
    • Conseiller commercial
    • Chargé de clientèle
    • Conseiller bancaire
    • Agent général
    UNE ÉCOLE INCLUSIVE

            

      PROGRAMME

      Mettre en œuvre et piloter la politique commerciale et marketing

      • Techniques de vente
      • Marché des Particuliers
      • Produits d’Assurance
      • Marché des Professionnels

      Gérer et optimiser la gestion financière et juridique de l’entreprise

      • Business Plan
      • Outils de gestion
      • Droit bancaire et règlementation
      • Système monétaire et financier
      • Fiscalité

      Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client

      • Préparation à l’AMF
      • Anglais
      • Stratégie Omnicanale
      • Transmission du patrimoine
      • Fidélisation et satisfaction client

      Détecter, développer et superviser les projets d’affaires à entreprendre

      • Promotion des ventes 
      • Marketing Relationnel (PDC)
      • Marketing opérationnel
      • Projet de Développement Commercial

      Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing

      • Management de la performance commerciale
      • Stratégie commerciale
      • Management de la force de vente

      POURSUITE D'ÉTUDE

      Les titulaires du Bachelor of Business® Banque Assurance peuvent poursuivre en :

              L'ALTERNANCE

      Nos étudiants du titre « Responsable Commercial et Marketing » suivent leur cursus en rythme alterné (alternance en contrat de professionnalisation ou en contrat d'apprentissage). Une semaine en formation, deux semaines où ils se forgent une expérience professionnelle en rejoignant le monde de l’entreprise.
      C’est pour bénéficier d’un enseignement où l’étudiant apprend à gérer quasi-seul ses responsabilités mais également pour vérifier que ses connaissances ont une valeur ajoutée dans le milieu professionnel que nous avons mis en place un rythme alterné d’une semaine en formation et de deux semaines en entreprise pour ce Bachelor of Business. 
      La formation alternée permet de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours, et devient ainsi révélatrice des expertises techniques de l’étudiant.
      En plus de se doter d’une expérience professionnelle à mettre en valeur son CV, l’étudiant développe un grand sens de l’organisation, de bonnes capacités d’adaptation, de motivation et de travail. A l’issue de la formation, les titulaires du Bachelor of Business « Banque Assurance » ont alors les compétences nécessaires pour intégrer le monde professionnel ou peuvent poursuivre en Master (Bac+5).